一、政策监管不断完善，推动行业规范化发展　　随着社交电商行业的快速发展，国家对相关行业的重视程度也在不断加强，陆续出台了一系列政策，鼓励行业发展的同时，明确

　　内容类社交电商　　1、定义与内涵　　通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。　　网购用户规模不断增长

　　社区团购　　1、定义内涵　　社区团购也属于S2B2C电商的一种，主要有三方参与：社区团购平台提供产品、物流仓储和售后支持，团长负责社群运营、商品推广、订单收

　　会员制社交电商　　1、定义与内涵　　在社交的基础上，以S2B2C的模式连接供应商与消费者，实现商品流通的商业模式。分销平台(S)上游连接商品供应方，为小B端

　　拼购类社交电商　　1、定义与内涵　　拼多多是这一类的典型代表，聚集2人及以上用户，以社交分享的方式组团。用户组团时购买商品，比单人购买时价格更低。　　　　2

　　用户购物习惯，从主动搜索变成被动发现，提升转化效率　　在用户购物的整个流程中，社交电商的作用主要体现在三个节点：　　1、产生需求阶段：用户发现好友的分享，产

　　社交电商传播方式变化　　传统电商以产品经营为核心，通过渠道运营和产品营销触达最广域的消费者。　　在“搜索”模式下，消费者具备统一的流量入口，使得网络购物呈现

　　用户参与了更多环节　　传统电商的模式下，消费者作为纯粹的“买家”，并不参与购物流程的其他环节。以社交电商为主的用户，既是消费者，也是传播者，能够纵向成长，持

　　社交电商行业规模迅速增长　　2018年社交电商成为资本的宠儿，拼多多、云集、蘑菇街等社交电商的上市，更是将社交电商推上风口。　　在资本助力下，行业规模快速增

　　传统社交电商获客成本攀升　　2018年中国网络购物交易规模8.0万亿元，增速逐渐放缓，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统电商平台用户增速已持续放缓至20%，